2006年5月26日　TEIKOKU　NEWS九州版　No.6981（2006年5月26日号)　に掲載されました

九州の熱きリーダー達

ＨＰを１４７項目に分析、
多数のコンサルタント実績を有する会社
株式会社ペンシル　代表取締役社長
覚田義明氏に聞く

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以前までホームページ（ＨＰ）は、商品の紹介だったり、会社案内などのツールでしかなかった。しかし、数年前よりＨＰを使った新たな営業戦略が見いだされ、大切な一営業マンとしてその役割を担っている。福岡市内に本社を構える（株）ペンシル（福岡市）は、稼げるＨＰを提案するコンサルティング会社として多くの実績を挙げている。覚田義明社長に話を伺った。

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結果の出る戦略的ＨＰを制作

-事業内容を教えてください。

インターネットコンサルティングにより戦略的ＨＰの企画・制作・運用、戦略的ＳＥＯ・ＳＥＭの提案を行っており、数十ページの戦略的ＨＰで大幅な売上アップに繋がるソリューションを提案しています。

-近年企業のＨＰの捉え方が変わってきてますね。

はい、以前はＨＰは会社案内的な存在でしかなく、自社のサービス内容や他社との優位性などＨＰから十分に伝えることができていませんでした。しかし、我々は約１２年前よりＨＰを営業戦略の1つのツールと捉え、多くの実験検証を繰り返しノウハウを蓄積した結果、「トップ営業マン」のような戦略的ＨＰを提供することができるようになりました。

-御社の考える戦略的ＨＰとは。

確実に結果を出し費用対効果を得られることです。つまり損益分岐点を越え利益をもたらすＨＰであることです。そのために我々は、お客様のＨＰのトータルコンサルティングをお勧めしております。

-では、戦略的ＨＰはどのようにして作られるのですか。

まず、コンセプトワークを行います。何故ＨＰで売りたいのか、売上目標はいくらなのかＨＰを制作するための「目的」と「目標」を明確化します。次にＨＰの問題点を洗い出します。何故、アクセス数がアップしないのかなど、クライアントと一緒になって問題を共有化します。目標設定ができればそれに基づいて「リアルタイムマーケティング」など独自システムを導入し、実験検証を繰り返し行います。制作後のフォローも欠かせません。ＨＰ集客のためのプロモーションや結果が出ない場合データ分析やログ解析、ＳＥＯ・ＳＥＭ分析を行い、結果が出るまで続けます。このような作業を繰り返し行ってきた結果、ある企業ではＨＰからの申込は１年間に１件しかありませんでしたが、コンサルティング後は１年間で５倍に増え、２００２年にはジャスダックに上場しました。また、たった７ページでも、４ヶ月後にアクセス数が１０倍、成約率は３倍、売上が３０倍に上がった実績もあります。

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ＨＰの問題点がわかるツールを開発

-ＨＰの問題点をどのように分析しているのですか。

Ｗｅｂサイト全体の中でＨＰのプロモーションに問題があるのか、導線に問題があるのか、またはコンテンツに問題があるのかなどを見つけることができるソリューションを開発しました。この開発により簡単・明確に素早く問題点を捉えることができるようになりました。またクライアント様向けにシステム化し近日中に発表する予定にしております。ご期待ください。

-今後、企業の成長と共に人材育成も大変だと思いますが。

どこのＩＴ企業も同じだと思いますが、若い社員が多いため、仕事がしやすい環境作りに心掛けております。具体的にはワークショップなどで意見を出し合う場などを提供し、若い社員が積極的に意見を出しやすい雰囲気を作っています。実際、若い社員のアイデアがプロジェクトとして進行している案件もあります。

-では、最後に一言。

ＨＰのコンサルティングの必要性がようやく理解されるようになりました。数年前にＨＰを作ったが、会社案内で眠っている企業の皆様、是非、我々にご相談ください。きっとお役に立てる営業マンとして育て挙げてみせす。まずは、お気軽にご相談ください。

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株式会社ペンシル
住所　福岡市中央区天神１-３-３８天神１２１ビル５Ｆ
代表　覚田　義明
電話　０９２-７２６-１４００
設立　平成７年２月
資本金　５２００万円
事業内容　インターネットコンサルティング
ＵＲＬ　http://www.pencil.co.jp