------------------------------------------------------------------------ 　●コラム：レコード屋とサーバーサービス　　　　　　　　かくだよしあき ------------------------------------------------------------------------ 　　僕は中学生の時に、気がついたらレコード屋をやっていた。 　　それは、あるレコード屋さんとの出会いから始まった。 　　そこは、スタンプサービスをやっていて、スタンプがたまったら、レコー 　　ドを１枚くれていた。 　　それを利用すると、ＬＰを１０枚買うと１枚がただでもらえた。 　　友にもそのことを教えると、みんながそのレコード屋さんを利用するよ 　　うになった。 　　しかし、普通の友達は月に１枚ぐらしか買わないのであまりお得感がない 　　し、また、みんなからすると場所がちょっと遠かったので、不便だという 　　ことで、僕が代わりに買ってきてあげることがあった。 　　僕は当時、月に４〜５枚買っていたので、特別に４枚で１枚もらっていた。 　　だから、それを利用すると、みんなもさらに安く買えて、僕も何枚かを無 　　料でもらえることがあった。 　　しばらくすると、みんなが僕に「荒井由美のＬＰは今度いつ出るの？」と 　　か「サザンは？」とか聞くようになってきて、そのうち「買っといて〜」 　　とか、言うようになってきた。 　　そこで、最初から少し安く売ってあげることにした。 　　本来は、４枚の値段で５枚買えるので、１枚あたり２０％安くなるが、そ 　　れをみんなには、１０％引きぐらいで売ってあげていた。 　　そうすると僕は、１０人の友達に売れば、１枚がただで手にはいることに 　　なった。 　　それで僕は、新聞を作ることにした。 　　その新聞には、どんなレコードが売り出されるかとか、どんなレコードか 　　とかいうコメントを載せていた。また、毎月のＬＰ発売の新譜情報などを 　　掲載していた。 　　「○月○日にイーグルスのＬＰが出ます」とか「×月×日にＴＯＴＯの３ 　　枚目のＬＰが出ます」とか書いていた。 　　それを学校で配っていて、そこに「１０％安く買えます！」と書いていた 　　ら、みんなはが僕にレコードを頼むようになってきた。 　　それが、口コミで広がり、他の学校の人からも頼まれるようになってきた。 　　そして、それを手伝ってくれる人には、レコードを毎月１枚あげて、注文を 　　まとめてもらっていた。 　　しばらくすると、３〜４つの学校からの注文が来るようになっていた。 　　そのころの僕には、まさにレコードが通貨みたいな役割を果たしていた。 　　そうして、結局、僕は毎月１５０枚ぐらいのレコードを販売していて、レ 　　コード屋さんも、値引率をあげてくれたりしたので、結果的に、僕は毎月 　　１０枚ぐらいのレコードを、ただでもらえるようになっていた。 　　僕がやっていたそのレコード屋さんの名前は「Ｍｉｌｋ」という名前で、 　　ロゴもあって、「ｉ」の上の点が、なんと☆になっていた。 　　なぜ、そんな名前にしたのか、今となっては不明だけれど・・・ 　　そういえば、ペンシルの最初のビジネスも、そのレコード屋さんと同じよ 　　うな始まり方だった。 　　４年前、当時、日本で独自ドメインをとろうとすると、月に２０万ぐらい 　　のお金が必要だった。しかし、アメリカでは２０〜３０＄で独自ドメイン 　　が持てると聞いて、僕はさっそく申し込んで使ってみた。 　　そして、それを名刺に印刷して、みんなにみせびらかしていた。 　　そうすると、知り合いがみんなほしいと言い出したので、どんどん紹介し 　　てあげていた。 　　でも、相手がアメリカの会社なので、ホームページも英語だし、サポート 　　も当然英語だったので、代行してあげたときもあった。 　　それが、いつの間にか費用をもらえるようになっていた。 　　そのうち、ホームページを作って、ドメインに対するＱ＆Ａなども載せて、 　　僕はドメインを売り始めた。 　　それが、結果的に日本初の「．ｃｏｍドメイン」サービス（１万円をきっ 　　た）となり、これが爆発的に売れた。 　　ダイエーホークスやニッカウヰスキー、エプソン販売、ヤマハ、ＷＩＲＥ 　　Ｄの日本出版社、最近未公開株の販売で有名になったＤブレインなど、約 　　５００社に売れて、当時、国内のサーバー販売本数で１位になった。 　　それが、ペンシルのインターネットサービスの始まりでもある。 　　レコード屋さんも「．ｃｏｍドメイン」サービスも、自分が欲しい高品位 　　なものを、いかに早く安く手に入れるかを追及して、自然に生まれたサー 　　ビスで、その点では、どちらも同じである。 　　両方をみてみると中学生の時の僕と、今の僕は何も変わっていない。 　　ただ、違うのはインターネットというものがあるかないかの違いだけだ。 　　レコード屋さんをやっていたときは、新聞を手書きで作り、それをコピー 　　して、手で配るということをやっていたが、「．ｃｏｍドメイン」サービ 　　スは、ホームページを作り、インターネット上に告知をしただけで、国内 　　１位の売り上げを達成することができた。 　　これはインターネットのすごいところで、無名の会社でもそのサービスが 　　本当によければ、ホームページを使って告知するだけで、簡単に広がり、 　　大手企業と直接取引ができて、また、先払いでどんどんお金を振り込んで 　　くれる。 　　これこそが、インターネットの醍醐味で、小さい会社も大きい会社も平等 　　に闘うことができる。 　　もし、レコード屋さんをやっていた頃に、インターネットがあったら、僕 　　は今でも、レコード屋を続けていて、面白いレコード屋をやっているんだ 　　ろうなぁと思う。

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